Hei, du har sikkert hørt denne før {{first_name}}

Du kjøper ikke en drill, men et hull i veggen…til å henge opp et bilde, hylle eller en TV.

Men er det så enkelt? 🤔

Det jeg opplever i praksis er at veldig mange kjøper et CRM system. En programvare. Med masse funksjonalitet og en endeløs rekke av moduler, integrasjoner og “kjekt å ha” løsninger som aldri blir tatt i bruk. Og som bare skaper forvirring og frustrasjon. Fordi de ikke har utarbeidet en strategi på forhånd. De har ikke ressurser internt til å implementere Salesforce, HubSpot eller hva det måtte være. 

Og det kan fort bli hinsides dyrt. Det er det mange som har fått erfare.

Det som er interessant å observere er at mange har begynt å stille spørsmålet, hva er det vi faktisk trenger? Svaret er ikke et CRM system, men oversikt, struktur og disiplin. En kopilot, wingman eller medhjelper som sørger for at ting blir gjort. 

Jeg har sett eksempler på bedrifter som har spart titusener💰 og til og med hundretusener av kroner i året på å bytte ut et gammelt CRM oppsett med noe som er mye enklere og som gir verdi fra første fraspark. Og det eneste spørsmålet de sitter igjen med er: Hvorfor gjorde vi ikke dette før..? 

Misforstå meg rett. Mange bedrifter har komplekse behov og jeg har absolutt ingen problemer med å anbefale HubSpot. Jeg har selv jobbet i HubSpot i mange år. Det gjør jobben. 

Men de fleste jeg snakker med har enkle behov. Det spiller ingen rolle om dere har 2, 5, 10 eller 20 selgere. Kompleksiteten er ikke nødvendigvis proporsjonal med antall selgere. Selgere flest ønsker et sted hvor de har oversikt over salgsprosessene sine. Mindre rapportering, enkle KPI-er og fokus på hva du skal gjøre i dag. 

Resultatet er at du sparer penger, får mer tid til coaching og selgerne bruker mer tid på å snakke med kunder. Og da øker salget.

Jeg ville heller brukt tid og penger på:

Og ja, du trenger teknologi som er riktig i forhold til behovet ditt. Men da må vi kartlegge hva behovet er først.

Hvis du kun trenger et hull i veggen, trenger du ikke kjøpe den dyreste drillen på markedet. Hvis du derimot jobber som snekker….You get the point 😊

Med Vekstpilot hjelper jeg deg med innhold, salgsfokus og teknologi som legger til rette for bedre b2b-salg.

Gå inn på mine websider, effektdigital.no for mer informasjon om hva og hvordan jeg kan hjelpe din bedrift.

Jeg jobber i tillegg med et super-spennende konsept med det klingende navnet VideoKlar, hvor fokus er å bruke video aktivt i b2b-salg. Ikke polerte corporate videoer som ingen gidder å se på, men video og webinarer som bygger tankelederskap, lederprofilering og bedre salgsprosesser. Kommer snart på videoklar.no. Eget nyhetsbrev med mer informasjon kommer veldig snart😊.

PS. Logoen blir en variant av bildet over:)

Jeg anbefaler også Beehiiv hvis du seriøst ønsker å komme i gang med ditt eget nyhetsbrev. Jeg har testet det meste, og Beehiiv slår det meste jeg har prøvd tidligere. Hvis du bruker denne lenken får du 20% rabatt på de første 3 månedene på et betalt abonnement. Men det fine er at du kan starte opp helt gratis først, bygge liste med relevante kontakter først og utvikle nyhetsbrevet derfra.